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书 名：
销售人力资源管理-如何选育用留顶级销售人才
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| 编 号：
120001
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| 所属类别：
经营管理
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企业管理出版社
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| 作者/编者：
赫伯.戈瑞伯格/著[美]
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| 译 者： |
力派营销思想库
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| 书 号： |
7-80147-598-4/F.596
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| 尺 寸： |
32开
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| 上架时间： |
2003-6-12 10:54:50
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| 版 次： |
2002年8月第1版
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| 印刷时间： |
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| 定 价： |
￥27.8
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| 会员价格： |
￥25.02
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| 简 介: |
为什么有些人能够很成功地做好销售，而另一些人，虽然同样努力，却一无所获？是什么导致他们在销售领域的成功与失败？那些成功的销售人员又应该具有哪些特点和特质？与公司的大多数职位形成鲜明对比，销售工作为希望独立和自由运作的人提供了良好的机会。
本书所研究的是具备能真正做好销售的一群人，他们具有做好销售所特有的潜质。首先，销售人员必须以一种特别的眼光来看待事物。当别人害怕拒绝的时候，他们看到的是机会；外人眼中的障碍被他们视为挑战和机遇。
那么，是什么吸引他们去从事销售工作呢？他们又拥有什么特别的才能呢？又是什么最根本的因素促使他们做好销售的呢？
通过本书，我们将向大家清晰地展示成功的销售人员所具备的素质。我们致力于研究什么在驱动着成功的销售人员，又是什么使他们区别于从事其它行业的人。最重要的是找到成功的销售人员同一般普通销售人员的区别－－为什么工作同样努力，却最终导致业绩的天壤之别。
在过去的40年里，为了弄清楚这些问题，我们调查了25，000多家公司，评估了100多万销售人员，并对其中20%的顶尖销售人员进行了彻底的研究，我们将在本书里和大家共同分享研究的成果。
在这本书中，我们将向大家描述的是很罕见的一群人。我们研究中发现，大概每四个人中就有一个人具备销售所需要的特质，无论是咨询能力，人际关系营造能力，销售展示能力，还是快速有力的成交能力。然而，只有一小部分人最终能在销售行业中发挥出他们特有的才能。我们意识到，很多根本缺乏销售能力的人也混进了销售领域，极差的业绩和众多的问题最终导致了销售被很多专业人士看不起。
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